近年來，AGV行業(yè)可謂是迎來蓬勃發(fā)展的春天，也有越來越多行業(yè)應(yīng)用到AGV小車，從而導(dǎo)致更多的企業(yè)加入到AGV行業(yè)當(dāng)中去，與大家分一杯羹，這也使得AGV行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越趨向白熱化。在行業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)成為最為普通的一種競爭方式，這無疑是一種惡性競爭，是不利于AGV企業(yè)良性長遠(yuǎn)發(fā)展的。那么AGV企業(yè)如何發(fā)展才能不加入這場價(jià)格混戰(zhàn)呢，或者說怎樣從這場價(jià)格戰(zhàn)中異軍突進(jìn)，做自己本色呢？

首先，創(chuàng)新為王，差異化才是核心競爭力。

第一，市場創(chuàng)新，尋求更多增量市場。

傳統(tǒng)的AGV小車在汽車、煙草、醫(yī)藥、化工等制造業(yè)應(yīng)用成熟，但對于電商、快遞、3C電子、新能源、自動停車、戶外巡檢乃至更多新型細(xì)分行業(yè)， AGV的應(yīng)用還有待于進(jìn)一步開辟和發(fā)掘，因此，如何繼續(xù)開發(fā)新的增量市場、新應(yīng)用領(lǐng)域、新應(yīng)用模式成為企業(yè)競爭和關(guān)注的焦點(diǎn)。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)新，保持技術(shù)路線自我優(yōu)化。

無論是產(chǎn)品的導(dǎo)航方式、調(diào)度系統(tǒng)、軟件控制，還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，或者是核心零部件的應(yīng)用及模塊化等，只要能夠推動AGV向著更穩(wěn)定、更快速、更靈活、體積更小、應(yīng)用渠道更精細(xì)化的方向發(fā)展，都有值得探索的可能。

產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠讓企業(yè)在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中獲得較高辨識度，不過前提是創(chuàng)新的基礎(chǔ)在于應(yīng)用，只有能夠在實(shí)際項(xiàng)目中應(yīng)用的創(chuàng)新才是被需要的創(chuàng)新。

此外，創(chuàng)新還體現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能提升上，如何將傳統(tǒng)的AGV小車乃至AGC產(chǎn)品更好的優(yōu)化與完善，也是創(chuàng)新的一種詮釋。

第三，營銷創(chuàng)新，開拓更多合作的渠道。

營銷路線多種多樣，系統(tǒng)集成商與終端客戶的開拓也可以嘗試更多的合作模式，無論是代運(yùn)營，還是周期付款或者其他形式，不同行業(yè)有不同特點(diǎn)，針對性的開拓國內(nèi)外市場都值得創(chuàng)新。

其次，細(xì)分為王，發(fā)掘細(xì)分市場潛力。

對于新興創(chuàng)業(yè)AGV小車公司而言，最好的切入市場的方式就是尋找某一個(gè)細(xì)分市場，通過在該市場的積累和專注，一方面可以不斷豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，磨練產(chǎn)品性能，另一方面也才能樹立自己的優(yōu)勢所在，從而輻射該行業(yè)更多的客戶群體乃至其他行業(yè)。

再次，協(xié)作發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)同合作。

第一，同業(yè)之間可合作。

同行業(yè)的企業(yè)從某種程度而言也可以攜手合作，畢竟市場是需要不斷向外延展的，只有優(yōu)勢互補(bǔ)，才可能強(qiáng)強(qiáng)合作，開拓更多市場。

第二，國產(chǎn)核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈合作。

盡管我國AGV小車80%的市場是由國產(chǎn)企業(yè)自主主導(dǎo)，但是在高端產(chǎn)品和高精度應(yīng)用場合仍然與國外品牌存在差距，同時(shí)核心零部件仍受進(jìn)口產(chǎn)業(yè)鏈制約。

為了完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈、不斷降低AGV應(yīng)用成本， 國產(chǎn)AGV小車行業(yè)需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，一方面搭建本地化的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面亟需建立相關(guān)技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高國產(chǎn)AGV的核心技術(shù)話語權(quán)。

再次：制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
企業(yè)的發(fā)展，不能抽離于行業(yè)，而行業(yè)的規(guī)范發(fā)展則需要標(biāo)準(zhǔn)的制約。雖然AGV小車在國內(nèi)的應(yīng)用從90年代開始，但真正迎來蓬勃發(fā)展卻是在近幾年，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直處于缺失狀態(tài)。
而行業(yè)有句話說的好是優(yōu)秀的企業(yè)靠制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，和統(tǒng)一的規(guī)范才可以推動產(chǎn)業(yè)鏈的長期性發(fā)展趨勢，為保證公司有更強(qiáng)的市場環(huán)境，更強(qiáng)的市場競爭紀(jì)律，更有使用價(jià)值的供給與需求。企業(yè)應(yīng)率先制定標(biāo)準(zhǔn)出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動行業(yè)健康良性發(fā)展。 

最后，注重品牌形象，樹立應(yīng)用示范案例。

金杯銀杯不如客戶的口碑，口碑營銷對于AGV行業(yè)尤為重要，企業(yè)或許需要做一千單才能累積起一定的品牌形象，但只要一單做壞了，幾乎前功盡棄，負(fù)面?zhèn)鞑ミh(yuǎn)比想象中要大得多，因此品牌形象需要步步為營。

此外，樹立標(biāo)桿應(yīng)用案例對于新興企業(yè)而言，關(guān)乎生存。在特定的行業(yè)打造值得推廣的示范案例，逐步累積，方可站穩(wěn)腳跟。

對此國內(nèi)知名AGV生產(chǎn)廠家動進(jìn)科技認(rèn)為，AGV行業(yè)擁有廣闊的市場空間，無論是哪一個(gè)應(yīng)用行業(yè)，只要有搬運(yùn)需求，就有AGV推廣的可能性，所以無論是強(qiáng)者，還是初創(chuàng)企業(yè)，如何把整個(gè)市場做大，如何維護(hù)好整個(gè)行業(yè)的名聲，遠(yuǎn)比企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)短期搶食來的重要。以己之長，貢獻(xiàn)己力，每一個(gè)積極企業(yè)都有適合的舞臺。

深圳動進(jìn)智能科技公司十年來專注于AGV小車、AGV搬運(yùn)機(jī)器人、AGV搬運(yùn)小車、激光AGV叉車、重載AGV的研發(fā)生產(chǎn),是一家掌握核心技術(shù)的agv小車廠家和agv智能機(jī)器人廠家,文章來源網(wǎng)站：http://bostoncollectionagencies.com/